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01

考察对销售岗位的热爱水平

“为什么选择相关销售这个行业
？销售者岗位有什么是吸引你的
？”

“你以为作为相关销售职员应该具备哪些能力
？”

“你以为销售跟其他岗位，有什么优势吗
？”

02

考察销售的能力

“在上一份销售事情中，你的主要事情使命是什么
？”

“你以前的销售主要是以什么推销类型为主呢
？”

“业绩告竣情形怎样
？”

“你做了什么起劲抵达这个业绩
？”

“你以为销售冠军比你做的更优异的缘故原由是什么
？“

“销售业绩最好的时间是几多
？”

“可以分享一个您以为很是乐成的销售履历吗?您以为那里做的好
？”

“你以前是怎样寻找客户的（刚最先/半年后/一年后）
？在这个历程中你有什么发明
？”

“能分享一个您乐成开发新客户的案例吗
？”

“你最喜畛仵样的客户开发方法和渠道?哪种方法可以获得最大的收益
？”

“关于一个生疏客户，你都有哪些方法去向他推荐自己的产品
？”

“某个客户你以为他有需求，可是他不信托你和你的产品，你将怎样开拓这个客户
？”

03

考察候选人的抗压能力

“事情上遇到怎样的事情，你会以为压力山大
？”

“已往的事情中，你遭遇的最大挑战是什么
？你是怎么面临和处置惩罚的
？”

“请形貌一次你花了很长时间、支付了许多起劲，但效果却仍然不睬想的销售履历
。”

“原来在事情业绩压力大的时间，事情是怎么安排的
？”

“若是事情上有压力的时间，你会怎么做去减压，让自己的心理回到平衡
？”

四、考察执行力

“你以为向导说的话都是对的吗?若是你遇到以为向导是错的时间，你会怎么样做
？”

“你以为怎样的向导是最好的
？”

“若是向导安排了你许多事情，并且需要同时完成，你怎样安排时间
？ ”

“你一样平常是怎样安排自已周末的时间的?要是有客户需求，你怎样调解自己 的周末行程
？”

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