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在销售职员招聘的历程中
，HR掌握相关的技巧及规避一些误区
，不但可以活跃面试时的气氛
，还能更好地展示公司的形象和实力。

那么面试销售职员的有用技巧有哪些呢？需要规避哪些误区呢？

技巧一：面试前做好充分准备

为了营造一个优异的面试气氛
，让候选人可以更好地施展出自己的实力
，HR应在面试前做好充分的准备。

好比酷暑时节
，准备一些小茶点或水果；在面试房间门口挂上“请勿打搅”的牌子；整理好自己的仪容仪表等
，让候选人感受到公司对其的眷注和尊重。

技巧二：面试问题具有可评价性

只需要回覆“是”或“不是”的问题
，如“你是不是喜欢做这个职位?”、“你是否相识XXX(某个方面)?”

虽然明快精练
，却并没有给予应聘者启齿表达自己想法的时机
，倒运于HR对其作出客观评价。

因此面试问题应具有可评价性
，抵达让应聘者多说
，HR多听的目的。

技巧三：针对差别的应聘者修改问题

每个应聘者都有其自身的特点
，如出一辙的问题难以资助面试官深入地相识应聘者的事情能力。

关于差别的面试者
，HR在面试历程中最好随时调解面试的结构框架
，一直地修改问题
，才华真正考察到对方与事情岗位的匹配度。

技巧四：通过身体语言识别假话

人在说谎的时间大都会引起一些细微的、不自主的反应
，这些反应很可能会通过他的身体语言体现出来。

如应聘者在假笑时由于缺乏情绪
，神情会显得比真实微笑时茫然
，眼睛不会眯起
，且一连的时间较量长
，同时会让人感应别扭。

尚有眨眼的频率、眼珠的朝向、视觉方法的变换等等也能够表达一定的心理内容
， 而这些需要HR多通过仔细视察应聘者的一举一动来作出判断。

技巧五：建设完善的评分制度

具备完善的评分制度不但可以提高面试的效率
，还能阻止因面试官的主观意愿
，影响面试的效果。

在设定面试评分制度时
，可以将面试标准分为几个品级
，每个品级都有一定的标准要求
，但要注重体现等距原则
，以坚持水平及数目上的一连性。

除了掌握上面的技巧
，在面试历程中
，有以下三大误区需要规避：

1、面试问题设计过于随意

若是在面试的问题没有经由严谨的设计
，而是体现出极大的随意性
，就会泛起遗漏主要信息的情形。

扑面试官一直地追问候选人一些并不主要的问题时
，除了会铺张双方的时间外
，还会忽略越发主要的内容
，缺失对候选人的周全相识。

2、提出与事情无关的问题

面试时需多从考量事情能力角度出发来举行提问。

而一些与事情毫无关联
，并涉及应聘者小我私家隐私的问题
，诸如“你为什么仳离?”“你为什么一直只身?”等问题
，不但会将双方置于尴尬的田地
，且容易引起应聘者的反感
，影响对企业的印象。

3、面试时先入为主

凭证心理学影象纪律
，面试官往往会扑面谈最先和竣事时的内容印象较深。

若是应聘者在开场白或自我先容中明确多花一些心思
，便更有时机取得优异印象。

相反那些循序渐进
，在中段体现突出
，但面试竣事前又归于平庸的应聘者
，很可能会被面试官评为体现欠佳。

要规避这个误区
，HR需凭证应聘者所应聘的职位作出剖析
，来综合评判应聘者是否合适所招聘的岗位。

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